Stack SDR Solo
Prospection B2BLes outils essentiels pour un SDR qui veut automatiser sa prospection.
Quand on est SDR solo — que ce soit en startup early-stage, en freelance ou dans une petite équipe commerciale — chaque minute compte. L'objectif est clair : générer un maximum de meetings qualifiés avec un minimum d'outils et de budget. Cette stack couvre les 4 briques essentielles : trouver les bons prospects, les contacter au bon moment, tracker les interactions et closer les deals.
Pourquoi cette combinaison fonctionne
Apollo fournit la base de données B2B (275M+ contacts) et les séquences email automatisées. Lemlist ajoute la personnalisation avancée et la délivrabilité supérieure pour le cold outreach. LinkedIn Sales Navigator permet de cibler les décideurs avec précision. Et HubSpot CRM (gratuit) centralise tout le pipeline sans frais supplémentaires. Le flux est simple : sourcer sur Apollo → enrichir et contacter via Lemlist → nurture sur LinkedIn → closer dans HubSpot.
Le workflow type d'un SDR solo
Le lundi, vous construisez vos listes dans Apollo avec des filtres avancés (poste, taille d'entreprise, levées de fonds récentes). Mardi à jeudi, vos séquences Lemlist tournent en automatique pendant que vous faites du social selling sur LinkedIn Sales Navigator. Vendredi, vous analysez les résultats dans HubSpot et ajustez. Ce workflow permet de contacter 200-400 prospects par semaine avec un seul SDR.
Comment optimiser cette stack
Connectez Apollo et Lemlist via Zapier pour synchroniser automatiquement les nouvelles listes de prospects. Utilisez le warm-up intégré de Lemlist pour protéger votre délivrabilité. Configurez les notifications HubSpot pour réagir immédiatement quand un prospect ouvre un email ou visite votre site. Enfin, utilisez les InMails de Sales Navigator en complément des emails pour un outreach multicanal.
Budget estimé
150-250€/mois (Apollo Basic 45€ + Lemlist 58€ + Sales Navigator ~60€ + HubSpot gratuit)
Pour qui ?
- SDR solo en startup early-stage
- Fondateurs qui font leur propre prospection
- Freelances en développement commercial B2B
- Petites équipes commerciales (1-3 personnes)
Les outils de cette stack
Lemlist
Plateforme de prospection multicanale tout-en-un qui combine une base de 600M+ contacts B2B, des séquences automatisées (email, LinkedIn, téléphone, WhatsApp) et un outil de délivrabilité intégré (Lemwarm) pour générer plus de rendez-vous commerciaux.
À partir de 39$/mois
Apollo.io
Base de données B2B avec 275M+ de contacts et outils d'engagement sales.
Gratuit puis à partir de 49$/mois
HubSpot
Solution CRM efficace et accessible, développée remarquablement vite pour devenir une référence du marché, avec un ADN marqué par l'inbound marketing.
Gratuit puis à partir de 15€/mois+ 1 outil(s) bientôt référencé(s)