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Stack SDR Solo

B2B Prospecting

Essential tools for an SDR looking to automate prospecting.

Quand on est SDR solo — que ce soit en startup early-stage, en freelance ou dans une petite équipe commerciale — chaque minute compte. L'objectif est clair : générer un maximum de meetings qualifiés avec un minimum d'outils et de budget. Cette stack couvre les 4 briques essentielles : trouver les bons prospects, les contacter au bon moment, tracker les interactions et closer les deals.

Pourquoi cette combinaison fonctionne

Apollo fournit la base de données B2B (275M+ contacts) et les séquences email automatisées. Lemlist ajoute la personnalisation avancée et la délivrabilité supérieure pour le cold outreach. LinkedIn Sales Navigator permet de cibler les décideurs avec précision. Et HubSpot CRM (gratuit) centralise tout le pipeline sans frais supplémentaires. Le flux est simple : sourcer sur Apollo → enrichir et contacter via Lemlist → nurture sur LinkedIn → closer dans HubSpot.

Le workflow type d'un SDR solo

Le lundi, vous construisez vos listes dans Apollo avec des filtres avancés (poste, taille d'entreprise, levées de fonds récentes). Mardi à jeudi, vos séquences Lemlist tournent en automatique pendant que vous faites du social selling sur LinkedIn Sales Navigator. Vendredi, vous analysez les résultats dans HubSpot et ajustez. Ce workflow permet de contacter 200-400 prospects par semaine avec un seul SDR.

Comment optimiser cette stack

Connectez Apollo et Lemlist via Zapier pour synchroniser automatiquement les nouvelles listes de prospects. Utilisez le warm-up intégré de Lemlist pour protéger votre délivrabilité. Configurez les notifications HubSpot pour réagir immédiatement quand un prospect ouvre un email ou visite votre site. Enfin, utilisez les InMails de Sales Navigator en complément des emails pour un outreach multicanal.

Estimated budget

150-250€/mois (Apollo Basic 45€ + Lemlist 58€ + Sales Navigator ~60€ + HubSpot gratuit)

Who is this for?

SDR solo en startup early-stage
Fondateurs qui font leur propre prospection
Freelances en développement commercial B2B
Petites équipes commerciales (1-3 personnes)

Tools in this stack

Lemlist

All-in-one multichannel prospecting platform that combines a database of 600M+ B2B contacts, automated sequences (email, LinkedIn, phone, WhatsApp) and an integrated deliverability tool (Lemwarm) to generate more sales meetings.

Starting from $63/month/user (annual). Email Pro: $63-79/month, Multichannel Expert: $87-109/month, Enterprise: custom pricing. 14-day free trial.

Apollo.io

B2B database with 275M+ contacts and sales engagement tools.

Free then from $45/month

HubSpot

Effective and accessible CRM solution, developed remarkably quickly to become a market reference, with a DNA marked by inbound marketing.

Free then from $15/month

+ 1 tool(s) coming soon